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URN: urn:nbn:de:gbv:luen4-opus-145157
URL: http://opus.uni-lueneburg.de/opus/volltexte/2018/14515/


Mindsets and the Effectiveness of Negotiation Training

Mindsets und die Effektivität von Verhandlungstrainings

Ade, Valentin

pdf-format:
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Keywords from authority file SWD (German): Kommunikationstraining , Verhandlung , Effektivität
Free keywords (German): Verhandlung , Mindset , Training , Skala , politischer Prozess
Free keywords (English): negotiation . meindest , training , scale , political process
Dewey Decimal Classification: Psychologie
Document type: Dissertation
Advisor: Trötschel, Roman (Prof. Dr.)
Language: English
Date of examination: 23.10.2018
Year of creation: 2018
Date of publication: 13.11.2018
Abstract in English: In this cumulative thesis, I present four manuscripts and two appendixes. In the manuscripts I discuss mindsets and their relation to the effectiveness of negotiation training. My general claim is that mindsets promise to be relevant for training effectiveness. Still, more research needs to be done and my co-authors of chapter 3 and I present the Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) that can be used for some of that research. In the appendixes, I present two negotiation training exercises. The first addresses an international refugee policy summit and the second a negotiation over the sale of a large solar pv park in Thailand.
Abstract in German: In dieser kumulativen Dissertation präsentiere ich für Manuskripte und zwei Anhänge. In den Manuskripten diskutiere ich Mindsets und ihre Beziehung zur Effektivität von Verhandlungstrainings. Meine allgemeine These ist, dass Mindsets viel Relevanz für Trainings-Effektivität versprechen. Dennoch muss mehr Forschung durchgeführt werden und meine Ko-Autoren von Kapitel 3 und ich präsentieren die Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM), welche für einen Teil dieser Forschung verwendet werden kann. In den Anhängen stelle ich zwei Übungen für Verhandlungstrainings vor. In der ersten geht es um einen internationalen Gipfel zur Flüchtlingspolitik und in der zweiten um den Verkauf eines großen Solarparks in Thailand.


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